- Главная страница ›
- Блог ›
- Перезапуск контекстной рекламы за 30 дней
Перезапуск контекстной рекламы за 30 дней: минус 20–40% к CPL без увеличения бюджета
«Реклама работает/не работает» — неправильная формулировка. В большинстве SMB проблема не в канале, а в том, что бюджет распределён не туда, цели не дают алгоритму учиться, а семантика и объявления не совпадают с реальным спросом.
Перезапуск — это не «поменяли пару фраз и подняли ставки». Это короткий, дисциплинированный цикл: замер → перестройка → запуск → обучение → чистка мусора → масштабирование того, что даёт SQL.
Реалистичный результат перезапуска при нормальной статистике и адекватной обработке лидов — минус 20–40% к CPL за счёт устранения потерь и перераспределения бюджета, без увеличения общего лимита. (Не гарантия, а типичный диапазон, если до этого в аккаунте был «хаос».)
Что именно «снижать»: валидный CPL, SQL CPL и CAC
Если вы оптимизируете «просто CPL», можно получить дешёвые лиды, которые не покупают. Поэтому вводим 3 уровня:
- CPL (валидный) — лид с нормальным контактом и реальным интересом.
- SQL CPL — стоимость лида, который проходит квалификацию (бюджет/гео/потребность).
- CAC — стоимость клиента (то, что реально волнует собственника).
Цель перезапуска: снизить CPL и одновременно удержать/увеличить долю SQL, иначе экономия превращается в «дешёвый мусор».
Карта рычагов: за счёт чего падает CPL без роста бюджета
CPL падает не магией. Он падает, когда вы:
- повышаете CTR (лучше объявление → меньше цена клика при тех же позициях),
- снижаете CPC (чистите мусор и повышаете релевантность),
- повышаете CR сайта (лучше посадка/оффер),
- повышаете долю SQL (фильтруете “не ваших”),
- ускоряете обработку лидов (SLA 5–15 минут).
План перезапуска на 30 дней: по неделям
Неделя 1 (дни 1–7): правда в цифрах + новая структура и семантика
Неделя 2 (дни 8–14): офферы/креативы/посадки + цели/события
Неделя 3 (дни 15–21): запуск + обучение стратегии + первые чистки
Неделя 4 (дни 22–30): оптимизация, перераспределение бюджета, масштаб
Важно: Яндекс.Директ активно продвигает работу в рамках Единой перфоманс-кампании (ЕПК) — это формат, который объединяет показы в Поиске/Картах/РСЯ в одной кампании и подходит для «системного» перезапуска.
Дни 1–3: аудит, трекинг, цели и «правда в цифрах»
4.1. Проверьте, что алгоритм видит конверсии
Если цели/конверсии настроены криво — автостратегии учатся на шуме.
Мини-чек:
- метрика установлена на всех страницах
- цели (заявка/звонок/мессенджер/запись) настроены
- счётчик и цели привязаны к кампаниям
- окна атрибуции и модель атрибуции согласованы внутри команды
Для перезапуска лучше иметь 1 главную цель (заявка/лид) и 1–2 микроконверсии (клик по телефону/мессенджеру/отправка формы). А дальше уже можно «обогащать» обучение несколькими целями — в ЕПК это стало удобнее, потому что в стратегии «Максимум конверсий» можно указывать несколько целей для оптимизации (чтобы быстрее набрать данные).
4.2. Срез по «потерям бюджета»
Зафиксируйте:
- какие кампании дают лиды дороже среднего,
- где доля «нецелевых» лидов максимальна,
- какие запросы/площадки жгут бюджет.
Задача 3 дней — не «лечить», а собрать базовую диагностику, чтобы перезапуск был управляемым.
Дни 4–10: структура кампаний и семантика (чтобы не жечь бюджет)
5.1. Перестройте структуру под смысл, а не «как привыкли»
Типовая ошибка среднего-малого бизнеса: одна кампания «на всё», 500 ключей вперемешку и 2 объявления «универсальные».
Правильнее: разделить спрос по температуре и намерению:
- бренд (самый дешёвый и тёплый трафик),
- услуга/проблема (основной спрос),
- коммерческие запросы (“цена”, “заказать”, “стоимость”, “вызов”),
- конкуренты (только если умеете и этично),
- ретаргет (догрев),
- тесты офферов (отдельно, чтобы не ломать обучение основных кампаний).
5.2. Чистка семантики = прямое снижение CPL
Что делаем:
- выносим “мусорные” запросы в минус-слова,
- исключаем информационные хвосты (если вы не контент-воронка),
- разделяем «дорогие» и «дешёвые» кластеры, чтобы не мешали друг другу обучаться.
Классический источник слива — РСЯ без правил: тестировать можно, но обязательно с отдельными группами/офферами/креативами и с быстрым отсевом мусорных сегментов.
Дни 11–17: объявления, офферы и посадки (рост CR)
Здесь обычно лежит половина результата, потому что CPL = CPC / CR (упрощённо). Даже если CPC не меняется, рост CR на сайте даёт мгновенную экономику.
6.1. «Сильные» объявления = релевантность + доверие
Для Поиска:
- заголовок = запрос + выгода
- второй заголовок = срок/гарантия/быстрый расчёт
- текст = 2–3 преимущества + конкретика
- расширения: быстрые ссылки, уточнения, визитка/контакты (где уместно)
Например, быстрые ссылки в Директе добавляются как дополнительный элемент и повышают информативность объявления (и часто CTR).
6.2. Посадка «под запрос»
Если вы ведёте весь трафик на «главную про всё» — CPL почти всегда будет выше.
Минимум:
- 1 посадка под 1 услугу (или под 1 сегмент),
- форма из 4–8 полей (в B2B лучше мини-бриф),
- блок доверия: кейс/цифры/гарантия/этапы,
- 1 главный CTA: «Получить расчёт / КП / запись».
Дни 18–24: запуск и обучение стратегии (без паники)
Если у вас настроены конверсии, логично тестировать автостратегии уровня «Максимум конверсий» (в ЕПК и других типах кампаний) — стратегия стремится повышать долю кликов/фраз, которые чаще приводят к целевому действию, подбирая ставки автоматически.
Правила недели обучения:
- не меняйте всё каждый день,
- не дробите бюджет на 20 кампаний «по 2 000 ₽» — статистика не набирается,
- держите один главный KPI и 1–2 вспомогательных.
Дни 25–30: оптимизация и масштабирование победителей
Задача недели 4 — не «улучшить всё», а сделать 3 вещи:
1. Срезать убыточное:
- связки запрос/объявление/посадка с плохим CR,
- сегменты/площадки, где CPL стабильно выше целевого.
2. Усилить то, что даёт SQL:
- перераспределить бюджет в пользу кампаний/групп с лучшим SQL CPL,
- расширить семантику вокруг победителей (похожие кластеры).
2. Упаковать процесс в регламент:
- еженедельный чек-лист,
- SLA по лидам,
- шаблон отчёта собственнику (лиды → SQL → сделки).
Частые ошибки перезапуска
- «Снизим CPL любой ценой» → получаем нецелевые лиды.
- Нет CRM-статусов → невозможно понять, где проблема (трафик или продажи).
- Нет скорости реакции → лиды остывают, CPL кажется «плохим», хотя трафик нормальный.
- Слишком много тестов одновременно → алгоритм не учится, статистика тонкая.
- Перезапуск без посадок → как ни крути кампании, CR не растёт.
Если хотите получить управляемый результат в цифрах — мы сделаем перезапуск под ключ 👉
FAQ (ответы на вопросы)
Можно ли реально снизить CPL на 20–40% без роста бюджета?
Часто — да, если до этого были: смешанная семантика, слабая посадка, нет фильтрации, мусорные сегменты/площадки, не настроены цели и обучение.
С чего начинать — с структуры или с объявлений?
С «правды в цифрах» (цели/конверсии/CRM), затем структура и семантика, и только потом креативы и посадки. Иначе вы улучшаете то, что неправильно измеряется.
Что важнее: CPC или CR?
Для CPL чаще быстрее влияет CR (посадка/оффер/форма/доверие). CPC тоже важен, но без роста CR вы упрётесь в потолок.
ЕПК обязательно использовать?
Не обязательно, но она удобна как «скелет» перезапуска, потому что объединяет перфоманс-инструменты в одной логике.
Понравился материал?
Поделитесь с теми, кому это будет полезно!
Почитайте ещё :)
[хватит говорить, нужно делать]
оставьте заявку сегодня,
чтобы начать работу завтра
Все материалы данного сайта являются объектами авторского права (в том числе дизайн). Запрещается копирование, распространение (в том числе путем копирования на другие сайты и ресурсы в Интернете) или любое иное использование информации и объектов без предварительного согласия правообладателя. *Instagram / Facebook — проект Meta деятельность которой в России запрещена.
©2025 Gratum_agency