- Главная страница ›
- Блог ›
- Маркетинговая стратегия на 90 дней
Маркетинговая стратегия на 90 дней: 3 этапа, 4 ключевые метрики и путь к прогнозируемым заявкам.
Маркетинговая стратегия на 90 дней — это не «толстый документ ради документа», а рабочий план, который переводит бизнес из режима хаоса («делаем посты, запускаем рекламу, что-то идёт») в режим прогнозируемых заявок и понятного CPL.
90 дней — идеальный горизонт: достаточно, чтобы увидеть тренд, и достаточно коротко, чтобы не «замораживать» решения на полгода вперёд.
Ниже — пошаговый каркас, который можно применить к любому SMB: от услуг и e-commerce до локального бизнеса и B2B.
Почему 90 дней, а не месяц и не год
Месяц — слишком мало:
- реклама только «раскачивается»,
- мало данных,
- любые выводы напоминают гадание на кофейной гуще.
Год — слишком много:
- за это время меняются запросы, конкуренты, команда и иногда сама ниша;
- годовая стратегия быстро превращается в бюрократию, к которой никто не заглядывает.
90 дней — компромисс:
- можно пройти полный цикл: аудит → тесты → оптимизация → первые масштабирования;
- появляется динамика по цифрам: CPL, CR, ROMI, LTV;
- легко встроить в операционку: каждый квартал вы обновляете план, а не живёте по «супердокументу 2023–2025».
С чего начать: цели в деньгах, а не в лайках
Первая ошибка большинства стратегий — цели в стиле:
- «увеличить узнаваемость»,
- «поднять активность в соцсетях»,
- «больше лидов».
Нормальная 90-дневная стратегия начинается с жёстких чисел:
1. Цель по выручке
- «Хотим выручку за квартал 9 млн ₽ вместо 6 млн ₽»
- «Хотим +30% к выручке в сравнении с прошлым кварталом».
2. Цель по заявкам/клиентам
- «Нужно 300 заявок в месяц при среднем CR 20% → 60 клиентов в месяц».
3. Цель по CPL/CAC
- «CPL до 700 ₽»,
- «CAC не больше 25% от валовой маржи клиента».
4. Цель по LTV/повторным продажам
- «Доля повторных покупок 30%+»,
- «LTV за год — не ниже 2,5 средних чеков».
И только после этого мы спускаемся на уровень:
- каких каналов,
- каких офферов,
- какой аналитики и процессов не хватает, чтобы к этим целям прийти.
Аудит стартовой точки: «где мы сейчас ломаемся?»
Перед тем как рисовать план, нужно понять:
«У нас проблема в трафике, в сайте, в отделе продаж или в продукте?»
Минимальный аудит на 3–5 рабочих дней включает:
3.1. Сайт и воронка
- есть ли вообще сайт/лендинг, как он выглядит с мобильного;
- какие формы и точки контакта есть (заявка, звонок, мессенджеры, чат-бот, квиз);
- конверсия сайта в заявку (CR) по основным источникам;
- коммерческие факторы: цены, офферы, УТП, кейсы, отзывы, FAQ.
3.2. Трафик и каналы
- откуда сейчас приходят люди: органика, контекст, таргет, маркетплейсы, рефералы;
- какие кампании уже крутятся в Яндекс Директ / VK / др.;
- базовые показатели по каждому каналу: трафик, CTR, CPC, CPL.
3.3. Аналитика и CRM
- подключена ли Яндекс Метрика, настроены ли цели;
- есть ли CRM и фиксируются ли источники лидов;
- можно ли связать лид → сделку → выручку по каналам.
3.4. Продажи и продукт
- сколько лидов «теряется» до звонка/ответа;
- как быстро отвечают на заявки;
- есть ли скрипты и регламенты;
- какой реально средний чек и маржа по продуктам.
Результат аудита — 1–2 страницы выводов:
- что работает неплохо и может стать опорой,
- что нужно срочно чинить,
- какие зоны дадут быстрый прирост (quick wins), а какие требуют системной работы.
Карта каналов: что тестируем, что усиливаем, что выключаем
На основе аудита собираем карту каналов. Примерно так:
- Усилить: там, где уже есть заявки и понятный CPL.
- Например: контекстная реклама + SEO по бренду.
- Протестировать: 1–2 новых канала с понятной гипотезой и бюджетом.
- Например: VK-таргет + мессенджер-воронка.
- Остановить/режим поддержания: там, где нет заявок или CPL невыгоден.
- Например: дорогой таргет «ради охвата» без продаж.
В стратегии на 90 дней лучше иметь 2–4 основных канала, а не распыляться на 7–10. Задача — собрать рабочую связку, а не перечень «мы есть везде».
Стратегия на 90 дней по неделям
Дальше раскладываем план по этапам. Главная логика:
- Сначала — фундамент и быстрые правки.
- Потом — тесты и стабилизация воронки.
- Потом — масштаб и LTV.
5.1. Недели 1–2: фундамент и быстрые победы
Цели этапа:
- убрать очевидные дыры,
- запустить или перезапустить ключевые каналы,
- собрать стартовые данные.
Задачи:
1. Сайт и посадочные
- исправить критические UX-ошибки (мобильная версия, скорость, формы);
- собрать хотя бы один нормальный лендинг под главное направление;
- добавить базовые коммерческие факторы: цены, выгоды, отзывы, кейсы, контакты.
2. Аналитика
- подключить/проверить Метрику, настроить цели (отправка форм, клики по телефону/WA/TG);
- разметить ссылки UTM-метками;
- настроить базовые отчёты по каналам.
3. Трафик
- перезапустить или запустить основной канал (часто это Яндекс Директ/поиск);
- включить ремаркетинг по посетителям сайта;
- для локального бизнеса — привести в порядок Яндекс Карты/Бизнес.
4. Продажи
- прописать минимальный регламент обработки заявок (кто отвечает, за сколько минут, что говорит);
- собрать первые данные по CR лид → звонок → продажа.
В конце 2-й недели у вас должно быть:
- один-два рабочих лендинга,
- хотя бы один канал трафика с понятным CPL,
- базовая аналитика и понимание, «где льётся» воронка.
5.2. Недели 3–6: тесты и стабилизация воронки
Цели этапа:
- проверить гипотезы по каналам и офферам,
- стабилизировать поток лидов,
- снизить CPL за счёт оптимизации.
Задачи:
1. A/B-тесты офферов и креативов
- тестировать не только формулировки, но и структуру предложения:
- цена vs пакет,
- разовая услуга vs абонемент,
- «скидка» vs «дополнительная ценность».
2. Второй канал трафика
- подключить второй канал с предварительной гипотезой;
- задать тестовый бюджет и критерии остановки/масштаба.
3. Углубление аналитики
- связать маркетинг с CRM (если раньше не было);
- начать видеть не только лиды, но и сделки/выручку по каналам.
4. Отдел продаж
- внедрить скрипты;
- собрать обратную связь: какие лиды «мусорные», какие приходят с неправильными ожиданиями;
- улучшить анкету/форму, чтобы лиды приходили более «подогретыми».
К концу 6-й недели вы должны:
- видеть CPL и CAC по каналам,
- понимать, какие связки «канал → оффер → посадочная» работают,
- иметь стабильный поток лидов, а не случайные всплески.
5.3. Недели 7–12: масштабирование и LTV
Цели этапа:
- аккуратно масштабировать то, что даёт ROMI,
- включить механики удержания и повторных продаж,
- отрезать заведомо слабые гипотезы.
Задачи:
1. Масштабирование каналов
- увеличить бюджеты на эффективных кампаний на 20–50% с контролем CPL/CAC;
- расширить семантику, аудитории, гео (если есть запас мощности бизнеса);
- продолжать выключать слабые объявления и площадки.
2. Повторные продажи и LTV
- запустить простые e-mail/мессенджер цепочки:
- «спасибо за покупку»,
- «как использовать продукт/услугу»,
- «через Х дней — предложение допродажи/апсела»,
- «напоминания о сервисе/обслуживании/повторной услуге»;
- предложить клиентам пакеты/абонементы/подписки, если у продукта есть повторяемость.
3. Укрепление бренда и доверия
- добавить кейсы, отзывы, истории клиентов в сайт и соцсети;
- выстроить простую контент-линию: экспертиза → кейсы → ответы на вопросы.
4. Стратегическая сессия по итогам 90 дней
- посмотреть динамику: лиды, CPL, CAC, ROMI, выручка, повторные продажи;
- определить, какие каналы станут «базой» на следующий квартал;
- какие гипотезы повторить, какие закрыть;
- что нужно изменить в продукте/сервисе, а не только в рекламе.
Формат отчётности: какие цифры смотреть каждый месяц
Стратегия на 90 дней не работает без регулярных точек контроля.
Минимум:
1. Еженедельный «операционный» отчёт
- потрачено по каналам;
- лиды/заявки;
- CPL и CR сайт → заявка;
- основные выводы и быстрые правки.
2. Ежемесячный «стратегический» отчёт
- выручка и сделки по каналам;
- CAC, ROMI, LTV-оценка;
- вклад каналов в общую воронку;
- что тестировали, что сработало, что нет;
- предложения на следующий месяц.
Документ по итогам 90 дней — это уже микро-стратегия на полгода, построенная не на гипотезах, а на реальных цифрах.
Когда стратегия считается успешной, а когда её надо менять
Стратегия на 90 дней можно считать успешной, если к концу периода:
- появилась прозрачная аналитика по каналам (вы наконец видите, откуда приходят деньги);
- хотя бы 2–3 связки «канал → оффер → посадочная» дают предсказуемый поток лидов;
- CPL и CAC вписываются в юнит-экономику;
- есть понятный план, как масштабировать эффективные связки;
- появились механики работы с повторными продажами.
Менять стратегию надо, если:
- вы по-прежнему не можете ответить, откуда приходят клиенты;
- CPL по основным каналам стабильно превышает допустимый CAC;
- любые попытки масштабирования сразу «ломают» экономику;
- внутренние процессы (сайт, CRM, отдел продаж) не выдерживают даже текущий объём лидов.
Задача 90-дневной стратегии — не «угадать идеальную модель с первого раза», а поставить систему, в которой стало видно, что работает, а что нет
Соберём вашу 90-дневную стратегию по шаблону👉
FAQ (ответы на вопросы)
Можно ли уложить стратегию меньше чем в 90 дней?
Если у вас уже всё отстроено (сайт, CRM, базовые каналы, контент), то да — можно сделать ускоренный цикл тестов за 30–60 дней. Но для большинства SMB 90 дней — минимально комфортный горизонт, чтобы пройти от аудита до первых масштабирований.
Что делать, если нет маркетолога в штате?
Есть три рабочих сценария:
1. Нанять агентство, которое берёт на себя и стратегию, и реализацию.
2. Взять маркетолога-универсала и дать ему готовый стратегический каркас + внешнюю экспертизу.
3. Собственнику/директору выступить «носителем цели и цифр», а операционку отдать вовне.
Главное — чтобы был один ответственный за реализацию 90-дневного плана.
Сколько каналов брать в работу одновременно?
Безопасный ориентир — 2–4 основных канала + 1–2 тестовых гипотезы. Если распылиться на 6–8 каналов, вы не получите достаточного объёма данных ни по одному из них.
Что важнее: стратегия или креативы?
Стратегия без нормальных креативов не полетит. Но и креативы без стратегии — бессмысленны. Сначала — понять целевые цифры и воронку, потом — тестировать упаковку предложений.
Понравился материал?
Поделитесь с теми, кому это будет полезно!
Почитайте ещё :)
[хватит говорить, нужно делать]
оставьте заявку сегодня,
чтобы начать работу завтра
Все материалы данного сайта являются объектами авторского права (в том числе дизайн). Запрещается копирование, распространение (в том числе путем копирования на другие сайты и ресурсы в Интернете) или любое иное использование информации и объектов без предварительного согласия правообладателя. *Instagram / Facebook — проект Meta деятельность которой в России запрещена.
©2025 Gratum_agency