Лид-магниты для B2B и услуг: 15 идей, которые собирают не подписчиков, а заявки

Признак №1 — он “про деньги” или “про риск”.

В B2B люди реагируют на то, что влияет на: бюджет, сроки, штрафы, репутацию, безопасность.

Признак №2 — он фильтрует, а не просто собирает контакты.

Хорошо, если форма — это мини-бриф: 5–8 вопросов, которые сразу отсекают “не ваших”.

Признак №3 — он естественно ведёт к следующему шагу.

После результата логично: «получить расчёт», «созвон 15 минут», «КП», «аудит», «техническое задание».

Признак №4 — он быстрый.

Человек должен получить ценность за 1–10 минут, максимум за 24 часа (если это аудит/разбор).

1. Калькулятор стоимости/сроков (B2B и услуги)

Что это: калькулятор на сайте или в боте: “ориентир цены” + “что влияет на стоимость”.
Кому: производство, стройка, услуги агентств, IT, логистика, клиники (пакеты).
Как конвертит: результат показывается полностью после контакта + уточняющие вопросы → заявка на расчёт.

2. Чек-лист «готовности к закупке/проекту» (квалификация)

Что это: 20–40 пунктов «что нужно подготовить», чтобы не сорвать сроки/бюджет.
Кому: B2B услуги, тендеры, сложные проекты.
Ключ: в конце чек-листа — предложение «проверим вашу готовность за 15 минут».

3. «Экспресс-аудит за 24 часа» (маркетинг/сайт/продажи)

Что это: короткий аудит с 5–10 выводами + 3 приоритета действий.
Кому: агентства, консалтинг, SaaS, юристы, клиники, B2B сервисы.
Как фильтрует: форма с вопросами (оборот/ниша/гео/цель/срок), иначе аудит превращается в бесплатную консультацию для всех.

4. Шаблон ТЗ / брифа (самый «больной» вход)

Что это: документ на 1–2 страницы: “как правильно поставить задачу подрядчику”.
Кому: разработка, дизайн, маркетинг, внедрение CRM.
Почему работает: люди понимают сложность задачи и чаще выбирают «сделайте вы».

5. Коммерческое предложение-конструктор (для B2B продаж)

Что это: шаблон КП с блоками: выгоды, риски, сроки, кейсы, гарантии, FAQ.
Кому: компании с отделом продаж, производители, интеграторы.
Встроенная продажа: «хотите адаптируем КП под вашу нишу и продукт за 3 дня».

6. «Смета ошибок» (сколько бизнес теряет сейчас)

Что это: документ/квиз: “сколько теряется денег из-за X”.
Кому: клиники (пропущенные звонки), сервисы (не отвечают в мессенджерах), B2B (потеря лидов).
Формат: 6–10 вопросов → итог “потери в месяц” → заявка на исправление.

7. Квиз-квалификатор “Подходит ли вам решение?”

Что это: интерактивный квиз с выводом: “вам подходит вариант A/B/C”.
Кому: сложные услуги, B2B, проекты, IT.
Ключ: квиз не «развлекает», а помогает принять решение и собирает данные для КП.

8. Сравнение вариантов (таблица “что выбрать”)

Что это: честное сравнение: «аутсорс vs штат», «лендинг vs сайт», «вариант 1 vs вариант 2».
Кому: маркетинг, IT, консалтинг, HR.
Почему конвертит: человек не хочет ошибиться → просит консультацию по выбору.

9. Прайс-пакеты “вилка цены” + диагностика

Что это: 3–4 пакета с диапазоном стоимости и списком «что входит».
Кому: услуги и агентства.
Механика заявки: «подберём пакет за 10 минут» (мини-опрос + контакт).

10. PDF “Регламент/скрипт/шаблон процесса”

Что это: готовый регламент: обработка лидов, контроль качества, внедрение CRM.
Кому: SMB с хаосом в продажах.
Конверсия: после скачивания — серия писем/сообщений + приглашение на разбор.

11. «Список поставщиков/инструментов» (curated list)

Что это: подборка “лучшие решения/инструменты/подрядчики” + критерии выбора.
Кому: B2B, закупки, IT, маркетинг.
Важно: список должен быть “системным”, не рекламным — иначе доверие падает.

12. Мини-воркшоп 30 минут (групповой, но “про результат”)

Что это: онлайн-встреча с ограничением мест, тема узкая: «как снизить CPL в Директе», «как настроить сквозную».
Кому: агентства, консалтинг.
Как превратить в заявки: в конце — “разбор вашей ситуации 1:1”.

13. «Разбор КП/сайта/выполненных работ конкурента»

Что это: экспертный разбор 1 документа клиента: КП, тендерная заявка, сайт.
Кому: B2B и услуги.
Фильтр: только при заполнении мини-брифа и подтверждении бюджета/сроков.

14. “План на 90 дней” (персональная дорожная карта)

Что это: короткий план действий на 90 дней под цель клиента.
Кому: маркетинг/IT/консалтинг.
Механика: 5 вопросов → “черновик плана” → созвон для детализации.

15. «Гарантийный документ» (снимает страхи)

Что это: понятный PDF: SLA, сроки, этапы, что будет “если не получилось”, какие компенсации/варианты.
Кому: услуги с высоким чеком и риском недоверия.
Почему работает: страх — главный блокер заявки в B2B.

Страница лид-магнита должна быть короткой и “про результат”:

Микро-правило:

Собственнику достаточно 6 цифр:

Если лид-магнит «собирает подписчиков», но SQL мало — значит, вы даёте слишком “общую” ценность и не квалифицируете.