Нужно ли показывать точную цену?

Нет, достаточно диапазона и пояснения факторов. Точную смету отправляйте по e-mail/мессенджеру.

Где размещать калькулятор?

На страницах услуг и кейсов, а также на LP с оффером. В шапке — только если это ключевой сценарий.

Как оценить качество лидов?

Сохраняйте конфигурацию в CRM (config_json), анализируйте CR в продажу, средний чек и ROMI по источникам.

Как не потерять SEO?

Добавьте текстовый блок с объяснениями и FAQ, используйте BreadcrumbList и FAQPage для разметки.

Калькуляторы на сайте: +18–52% к заявкам и −12

Главная страница

›

Блог

›

Калькуляторы на сайте

Онлайн-калькулятор — это не «игрушка», а инструмент самоквалификации: пользователь вводит исходные данные, получает ориентир по стоимости/срокам/выгоде и с большей готовностью оставляет контакты. В проектах SMB такой виджет добавляет +18–52% к заявкам и снижает CPL на 12–35%, потому что лиды приходят теплее: они уже видели условия и прошли микро-воронку (вопросы → оффер → результат → контакт).

Убирает неопределённость. Главный стоп-фактор — «не знаю, сколько это стоит и на каких условиях».
Даёт чувство контроля. Пользователь сам «собирает» конфигурацию и понимает, что влияет на цену/срок.
Создаёт эффект прогресса. Пошаговая форма + индикатор прогресса → выше завершение шага и отправка контактов.
Самоквалифицирует лид. Вы заранее видите бюджет/объём/сроки → меньше пустых запросов.
Повышает доверие. Прозрачная логика расчёта + пояснения «что входит».

Точка входа: кнопки «Рассчитать стоимость / Узнать цену / Смета за 1 минуту» в блоках цены, услуг, кейсов, шапке.
Пошаговый квиз: 3–6 вопросов (цель → объём → опции → сроки → контакты).
Предварительный результат: диапазон «от … до … ₽» + разъяснение, что влияет на вилку.
Гейт контакта: «Отправьте e-mail/WhatsApp, пришлём PDF-смету и персональные рекомендации».
Follow-up: письмо/мессенджер с результатом + 1–2 релевантных кейса.
Передача в CRM: создание лида с параметрами из калькулятора (для оценки качества и точного CPL/CAC).

Заголовок: «Рассчитать стоимость за 60 секунд» / «Смета с точностью ±15%» / «Подбор решения за 1 минуту».
Прогресс-бар: «Шаг 2 из 5» снижает тревогу и добавляет интерактив.
Подсказки и пресеты: «Типовые наборы» (Базовый/Стандарт/PRO) — быстрый выбор без перегруза.
Пояснения под полями: краткие (1 строка), без жаргона.
Pre-result до контактов: покажите вилку и что влияет на неё → конверсия выше, чем у «контакт сначала».
Гейт контакта мягкий: «Оставьте e-mail/WhatsApp — вышлем PDF-смету и 2 кейса по вашей нише».
Липкий CTA: «Получить расчёт» всегда под рукой на мобиле.
Доверие рядом: бейджи, логотипы клиентов, мини-кейс «до/после», гарантии/сроки.
Микрогарантии: «Без спама», «Данные не передаём третьим лицам», «Смета не обязывает к покупке».

<p style="color: red">
 Трафик за месяц: 12 000 визитов
Доля кликов в калькулятор: 18%  → 2 160 сессий
CR_calc (pre-result → контакт): 28% → 605 лидов
Доля квалифицированных: 55% → 333 лида в CRM со статусом «Квалифицированный»
CR продаж: 16% → 53 продажи
Средний чек: 35 000 ₽ → Revenue ≈ 1 855 000 ₽
Платные расходы: 390 000 ₽ → CPL_calc ≈ 390 000 / 605 ≈ 645 ₽
ROMI ≈ (1 855 000 − 390 000) / 390 000 ≈ 375%
</p>

Делим трафик 50/50 на страницу с калькулятором и без (или закрываем виджет для контрольной группы через cookie/фиче-флаг).
Меряем: CR визит → лид, CR лид → продажа, CPL, CAC, ROMI, время до первой продажи.
Нормализуем источники (поиск/РСЯ/бренд/ретаргет), исключаем аномалии.
Выводим доверительный интервал (минимум неделя, лучше 2–4) и принимаем решение о масштабе.

День 1: бриф полей (что влияет на цену/срок), прототип (шаги 3–6).
День 2: дизайн + тексты (H1, подсказки, микро-гарантии).
День 3: фронт (квиз + pre-result), формулы, валидаторы.
День 4: PDF-шаблон сметы, e-mail/WA/TG отправка.
День 5: Метрика: calc_*, цели; CRM-поля; вебхуки.
День 6: QA на мобиле/десктопе + скорость (LCP ≤ 2.5 c), доступность.
День 7: запуск, алерты, регламент обработки, план A/B-теста.

Сначала контакт, потом результат. Исправить: показывайте вилку до формы, а PDF/детализацию — после контакта.
Слишком длинный квиз. 10+ вопросов убивают CR. 3–6 шагов достаточно.
Без подсказок и примеров. Пользователь не понимает термины — ставьте подсказки.
Чересчур узкая логика цены. Оставляйте диапазон и фиксируйте дисклеймер «Точная смета после брифа».
Нет целей по шагам. Без calc_step вы не знаете, где «течёт».
Нет UX для мобайла. Липкий CTA, крупные кликабельные элементы, авто-маски для полей.
Плохие follow-up. Сухое «Спасибо, ждите» не работает — отправляйте PDF + кейсы в течение 10–15 минут.
Не сохраняете конфиг в CRM. Теряете данные для анализа качества и скриптов.
Жёсткое требование телефона. Разрешите e-mail/мессенджер; телефон — опционально.
Нет анти-спам-проверок. reCAPTCHA/хонипот/скоростные лимиты.
Никаких доказательств рядом. Добавьте логотипы клиентов, бейджи, FAQ «что входит».
Не считаете ROMI. Отключайте «мусорные» источники даже если калькулятор кликают часто.

Заголовок «Рассчитать за 60 секунд», липкий CTA.
3–6 шагов, прогресс-бар, пресеты Базовый/Стандарт/PRO.
Подсказки под полями, человеческий язык.
Pre-result: вилка цены/сроков с пояснением.
Мягкий гейт контакта: e-mail/WA/TG.
PDF-смета с логотипом/реквизитами/чек-листом «что входит».
Цели calc_open, calc_step, calc_result_view, calc_submit, calc_pdf_sent, calc_qualified.
CRM: сохранение config_json, price_min/max, utm_*, source=calculator.
Ремаркетинг по сегментам «открыли/дошли/не оставили».
Скорость мобайла: LCP ≤ 2.5 с.
Доступность: контраст, фокус, aria-label.
Анти-спам: reCAPTCHA/хонипот.
Политика/согласие рядом с формой.
Кнопки мессенджеров (WA/TG) для отправки результата.
FAQ «что входит/не входит/из чего складывается цена».
Мини-кейс «до/после» под калькулятором.
A/B-план: контрольная страница без калькулятора.
Алерты менеджеру о новых расчётах.
Скрипт обработки лида (первый ответ ≤ 15 минут).
Еженедельный отчёт CPL/CAC/ROMI по источникам.

Все материалы данного сайта являются объектами авторского права (в том числе дизайн). Запрещается копирование, распространение (в том числе путем копирования на другие сайты и ресурсы в Интернете) или любое иное использование информации и объектов без предварительного согласия правообладателя. *Instagram / Facebook — проект Meta деятельность которой в России запрещена.

Калькуляторы на сайте: как повысить конверсию и качество лидов

Почему калькулятор работает

Карта воронки: от клика до заявки

7 рабочих типов калькуляторов для SMB

1. Калькулятор стоимости услуги

2. Калькулятор ROI/экономии

3. Конфигуратор тарифов / пакетирования

4. Калькулятор сроков (ETA)

5. Калькулятор подбора решения (диагностический квиз)

6. Калькулятор TCO (Total Cost of Ownership)

7. Калькулятор заявки (смета в PDF)

UX и копирайтинг: как сделать «кликабельно»

Формулы и экономика: CPL/CAC/ROMI, пример расчётов

Аналитика и CRM: какие события писать

A/B-тест: как доказать влияние за 30 дней

7-дневный план внедрения

12 типичных ошибок и как их избежать

Чек-лист запуска (20 пунктов)

FAQ (ответы на вопросы)