Сколько кейсов публиковать в месяц?

2–4 кейса. Один — флагманский с полной аналитикой, остальные — короче, но обязательно с цифрами.

Как измерять вклад статей в лиды и продажи?

Маркируйте CTA UTM-метками, фиксируйте события в Метрике и источник в CRM. Сводите отчёты «контент → лид → сделка → выручка».

Можно ли честно сравнивать с конкурентами?

Да, если методология прозрачна и вы указываете сценарии, где конкурент объективно лучше. Это повышает доверие.

Нужны ли коммерческие факторы на инфостраницах?

Да: цены/диапазон, «что входит», сроки, гарантии, контакты и кейсы — это повышает конверсию и шансы на ТОП по коммерческой семантике.

Контент-блог, который продаёт: кейсы, обзоры и сравнения

Главная страница

›

Блог

›

Контент в блоге, который продаёт

Блог способен приносить не «трафик ради трафика», а заявки. Секрет — работать не только по ТОП-синонимам, а по коммерческой семантике и форматам, которые закрывают возражения: кейс-стади (case study), обзоры, сравнения. Эти три формата дают на практике +25–65% к заявкам из контента и −12–30% к CPL за счёт доверия, конкретики и ясных CTA.

Покупательский комитет (особенно в B2B) принимает решение по фактам: сроки, бюджет, риски, доказательства.
Запросы среднего и нижнего уровня воронки (MOFU/BOFU) — «как выбрать», «сравнение Х vs Y», «сколько стоит», «кейсы с цифрами» — конвертят лучше, чем общие гайды.
Доверие алгоритмов: документы с коммерческими факторами, разметкой и экспертной структурой получают повышенную видимость и кликабельность сниппетов.

H1: «Как мы снизили CPL на 38% за 28 дней в [ниша/регион]»
Контекст: кто клиент, рынок, стартовые метрики (трафик/CR/CPL), ограничения.
Цели и KPI: «за 30 дней добиться CR формы ≥ 3.5%, CPL ≤ 1 200 ₽»
Гипотезы и план: таблица «гипотеза → метрика → срок → риск».
Внедрения по неделям: что меняли (структура, оффер, креативы, минус-слова, скорости).
Результаты по этапам: графики/таблицы; сравнение «до/после» (CPL, CR, LTV, ROMI).
Ошибки и уроки: что не сработало и почему (очень важно для доверия).
Что дальше: план 2-го месяца/масштабирование.
CTA: «Получить разбор на 15 минут», «Запросить подобную стратегию».

H1: «Обзор [инструмента/метода]: когда даёт заявки, а когда — нет»
Краткое резюме (TL;DR): в 5–7 строк.
Кому подходит/не подходит: ICP, масштабы, бюджеты, сроки.
Как работает: схема, шаги, подводные камни.
Стоимость и TCO: лицензии/часы/рекламный бюджет/обслуживание.
Метрики: на что влияет (CR, CPL, LTV, скорость), типовые результаты/диапазоны.
Альтернативы: 2–3 пути, когда их стоит выбрать.
CTA: «Посчитать бюджет и срок внедрения», «Получить чек-лист готовности».

H1: «[Х] vs [Y] vs [Z]: что даст больше заявок в [ниша]»
Методология сравнения: на каких данных и допущениях.
Матрица критериев: время запуска, CR, CPL, масштабируемость, SEO-потенциал, риски, затраты поддержки.
Сценарии: «малый бюджет», «быстрый старт», «комитет из 3+ ЛПР», «нужно SEO».
TCO/ROI таблица: 3-/6-/12-месячный горизонт.
UX/коммерческие факторы: что критично для CR.
Интеграции/аналитика: что нужно для честной атрибуции.
Ошибки при выборе: частые провалы.
Рекомендации по сегментам: «если у вас А — берите Х; если B — Y».
CTA: «Получить персональную рекомендацию за 24 часа».

Коммерческие факторы на инфо-страницах: цены/диапазоны, «что входит», сроки, гарантия, контакты, реквизиты, кейсы — повышают не только конверсию, но и вероятность ранжирования в коммерческом кластере.
Разметка: BlogPosting, BreadcrumbList, FAQPage, Organization/WebSite; для сравнений — таблицы с корректными <th>/<td> и понятные alt.
Сниппет:
- Title — конкретика без воды (≤ 60–70 символов).
- Description — цифры и выгода (90–160 символов).
- Дата обновления — повышает CTR и доверие.
Внутренняя перелинковка: статьи ↔ страницы услуг/кейсов; блоки «Читайте также», «Связанные кейсы».
UX для мобайла: LCP ≤ 2.5 c, крупные кликабельные зоны, липкий CTA, TOC (оглавление) с якорями.
Медиа-доказательства: графики «до/после», диаграммы ROMI, короткие видео с результатами — фиксируйте текстовыми подписьями для индексации.

CTR сниппета: цель ≥ 4–8% для NKW/бренд-кластеров.
CR в микроконверсию (скачивание/подписка/клик мессенджера): 3–12%.
CR в лид (форма/мессенджер): 1.2–4.5% для MOFU/BOFU.
CPL контент-канала: на 12–30% ниже платного при достаточном объёме.
Вклад в продажи: % заявок/выручки с атрибуцией «первое касание»/«последнее касание»/«данные CRM».

TOFU → MOFU: из обзоров — на сравнения и кейсы; из «как выбрать» — на калькулятор/чек-лист.
MOFU → BOFU: из кейсов — на страницы услуг, «Цены», «Гарантии», «FAQ», форму «Запросить расчёт».
BOFU → Заявка: мессенджеры (WA/TG), короткие формы, «обсудить задачу 15 минут».
Ремаркетинг: сегменты «читал кейс», «сравнение», «обзор» → креативы с доказательствами и дедлайнами.
E-mail: триггеры «доставка чек-листа», «кейсы по вашей нише», «сравнение вариантов с персональной рекомендацией».

Роли: SEO-редактор (семантика/структура), автор, аналитик (цифры/скриншоты), дизайнер (таблицы/графики), верстальщик, аккаунт (согласование с продажами).
DoD статьи: 6500+ знаков, Title/Description, TOC, 1–2 таблицы/графика, 2–3 перелинковки на услуги/кейсы, FAQ 4–6 п., JSON-LD, события Метрики (toc_click, faq_open, form_submit, click_whatsapp/telegram).
Каденс: 5 материалов/неделю: 1 кейс, 2 сравнения/обзора, 1 чек-лист/гайд, 1 короткий «разбор ошибки».
QA: факт-чекинг цифр, дисклеймеры, доступность (контраст/aria), скорость мобайла.

Кейс без цифр. Добавьте «до/после», бюджеты/диапазоны, сроки.
Сравнение «вообще». Вводите сценарии и матрицу критериев.
Обзор без «когда не сработает». Честно напишите ограничения.
Нет коммерческих факторов. Цены/диапазон, «что входит», гарантии.
Слабые CTA. Каждый раздел — с микроприглашением к следующему шагу.
Нулевая перелинковка. Свяжите статьи с услугами/кейсамии.
Никакой аналитики. Маркируйте CTA UTM и событиями.
Злоупотребление общими ключами. Соберите MOFU/BOFU-кластер.
Слишком длинные абзацы. Режьте до 2–4 строк, используйте списки/таблицы.
Единичные публикации. Нужна серия по теме 2–4 недели.
Нет обновлений. Перепроверяйте раз в 60–90 дней, добавляйте свежие цифры.
Безопасность/конфиденциальность. Уберите лишние персональные данные в кейсах, берите согласия.\

Все материалы данного сайта являются объектами авторского права (в том числе дизайн). Запрещается копирование, распространение (в том числе путем копирования на другие сайты и ресурсы в Интернете) или любое иное использование информации и объектов без предварительного согласия правообладателя. *Instagram / Facebook — проект Meta деятельность которой в России запрещена.

Контент в блоге, который продаёт: кейс-стади, обзоры, сравнения

Зачем блогу продавать, а не просто «читать»

3 формата, которые ближе всего к деньгам

1. Кейс-стади (Case study)

2. Обзор (Review)

3. Сравнение (Comparison)

Структуры статей: готовые шаблоны

A) Кейс-стади (шаблон 9 блоков)

B) Обзор (шаблон 8 блоков)

C) Сравнение (шаблон 10 блоков)

SEO и коммерческие факторы: как попасть в ТОП и конвертить

KPI, математика и атрибуция

Перелинковка и воронка: от статьи к заявке

Редакционный регламент и ролевая модель

12 ошибок и как их исправить

FAQ (ответы на вопросы)