- Главная страница ›
- Блог ›
- Маркетинг для малого бизнеса в 2025 — пошагово ч.1
Маркетинг для малого бизнеса: с чего начать в 2025-2026 году. Часть 1
Малому бизнесу важно быстро получить первые заявки и не «сжечь» бюджет. Начните с цели (CPL, ROMI), определите 1–2 приоритетных канала и зафиксируйте простую воронку: лид → консультация → заказ → повтор. Согласуйте еженедельный ритм: замер звонков, стоимость лида, выручка.
Малый и средний бизнес живёт в условиях ограниченных ресурсов и высокой неопределённости. Поэтому эффективный маркетинг здесь — это не про «всё и сразу», а про последовательность, измеримость и быстрые циклы принятия решений. Ниже — практическое руководство, которое помогает за 14–45 дней поставить маркетинг на рельсы: определить цели, выбрать каналы, настроить аналитику, запустить первые кампании, организовать обработку заявок и ввести еженедельный ритм улучшений.
1. Определяем цели и экономику (с этого начинается стратегия)
- Бизнес‑цель: какая выручка и маржинальность нужны через 3 месяца? Запишите целевую цифру и допустимые издержки на привлечение.
- Unit‑экономика: рассчитайте CAC (стоимость привлечения) и допустимый CPL (стоимость лида). Исходные данные: средний чек, валовая маржа, конверсия лида в оплату, цикл сделки. Простой ориентир: допустимый CPL = (средний чек × маржа × целевая конверсия лида в продажу) × k, где k — доля бюджета, которую готовы отдавать за привлечение (обычно 0,2–0,4 для услуг МСП).
- KPI по неделям: лиды, CPL, CR (лид→сделка), выручка/ROMI, скорость ответа. Зафиксируйте целевые коридоры и пороги стоп‑лосса по каналам.
2. Позиционирование и оффер (продаёт ясность, а не общий «качество‑сервис»)
- Кому помогаем? Опишите 2–3 сегмента ЦА: отрасль, триггеры обращения, критерии выбора.
- Сформулируйте Jobs‑to‑be‑Done: «Ко мне приходят, когда…».
- Оффер на 1 экран: результат + срок + формат — «Запустим рекламу с лид‑стоимостью до 1 200 ₽ за 14 дней» или «Сайт услуги за 10 дней с готовыми текстами и формами».
- Социальное доказательство: 3 кейса с цифрами, 1‑2 сертификата/награды, отзывы с именами и логотипами.
- Анти‑риски: гарантия сроков, пилот, прозрачная отчётность.
3. Сайт/лендинг: что должно быть, чтобы конвертить
- Структура: оффер, выгоды/доказательства, кейсы с цифрами, цены/пакеты, FAQ, блок доверия (рейтинги, сертификаты), форма и быстрые контакты (кнопки мессенджеров).
- UX‑мелочи с большим влиянием: 1 основной CTA на экране, «липкая» шапка с телефоном, форма из 3–5 полей, виджет обратного звонка, микро‑CTA «задать вопрос».
- Локальные страницы «услуга+район»: для локального спроса — обязательны. Добавьте карту, NAP‑данные (название, адрес, телефон), ориентиры/парковку, отзывы жителей района, фото «до/после».
- Скорость и техническая база: WEBP, отложенная загрузка, критический CSS, чистые шрифты (subset + display=swap). Цель — зелёные Core Web Vitals на мобильных.
4. Аналитика и измеримость (сквозная связка «клик → оплата»)
- Яндекс.Метрика: события на форму, клик по телефону, открытие WhatsApp/Telegram, просматривание цены, отправку заявки.
- UTM‑разметка для всех ссылок (включая Яндекс Бизнес/Карты и соцсети).
- CRM: статусы «Новый → В работе → Встреча/Диагностика → КП → Счёт → Оплата». Поля: источник, кампания, бюджет, срок решения, причина отказа.
- Офлайн‑конверсии: экспорт из CRM обратно в Ads/Директ — обучаем алгоритмы на реальных продажах.
- Дашборд 24/7: CPL, CR, ROMI по каналам; время до первого ответа; длительность цикла сделки. Выводы по неделям и план гипотез.
5. Каналы: начинаем узко, масштабируем по фактам
- Исправьте дубли/технические ошибки, поставьте корректные Title/Description, внедрите FAQ‑разметку
- Создайте 3–7 локальных страниц «услуга+район» и 3–5 экспертных статей под НЧ/СЧ‑кластеры.
- Перелинковка: вытягивайте НЧ‑страницы ссылками из статей/кейсов.
- Ожидание: первые сдвиги по видимости через 2–4 недели, лиды — по мере индексации.
- Стартовая связка: 1 поисковая кампания (точные/фразовые ключи) + 1 Performance Max/РСЯ. Бренд и небренд — раздельно.
- 200+ минус‑слов на запуск, строгие гео и расписание показов.
- Еженедельный A/B заголовков, адсетов и форм заявок.
- Контроль по CPL (стоимость лида) с порогами остановки.
- Сегменты: «без заявки 7д», «бросившие форму 3д», «просмотр цены 14д», «клиенты 90+» для повторных продаж.
- Окна и частоты: не выжигайте аудиторию; 3–5 показов/сутки — ориентир.
Карточки Яндекс/Google (Local):
- Полное заполнение, 20+ фото, 50+ отзывов за 30 дней.
- Посты 2–3 раза в неделю, товары/услуги с UTM.
- До 20–40% локальных обращений могут приходить отсюда.
Читайте продолжение во второй части......
Понравился материал?
Поделитесь с теми, кому это будет полезно!
Почитайте ещё :)
[хватит говорить, нужно делать]
оставьте заявку сегодня,
чтобы начать работу завтра
Все материалы данного сайта являются объектами авторского права (в том числе дизайн). Запрещается копирование, распространение (в том числе путем копирования на другие сайты и ресурсы в Интернете) или любое иное использование информации и объектов без предварительного согласия правообладателя. *Instagram / Facebook — проект Meta деятельность которой в России запрещена.
©2025 Gratum_agency