- Главная страница ›
- Блог ›
- Лендинг vs многостраничник в B2B
Landing page vs многостраничник: что даёт больше заявок в B2B
Один экран «ударного» лендинга или полноценный многостраничный сайт? В B2B ответ зависит не от моды и даже не от дизайна, а от воронки, намерения трафика и зрелости продукта. Ниже — практическое сравнение, где LP обгоняет по конверсии «здесь и сейчас», где многостраничник выигрывает в качестве лидов и масштабе органики, и почему гибридная архитектура чаще всего даёт на 20–60% больше заявок при том же бюджете.
Термины и роль архитектуры
LP (landing page) — одна/несколько целевых страниц без «шумной» навигации, собранных под один оффер и один интент. Сильная сторона — скорость запуска и высокий CR на платном трафике.
Многостраничник — корпоративный сайт со страницами под ICP/сценарии/отрасли/кейсы/ресурсы, полноценными коммерческими факторами, блогом и SEO-кластером. Сильная сторона — масштабируемая органика и глубина доверия.
Архитектура определяет:
- соответствие намерению запроса (Intent Fit);
- скорость принятия решения (сколько фактов нужно ЛПР/комитету);
- охват семантики в органике (кластеризация);
- коммерческие факторы и доказательства (цены, кейсы, гарантии).
Где выигрывает LP, а где — многостраничник
LP побеждает, если:
- Вы выводите один флагманский оффер (аудит, пилот, демо) и льёте платный трафик.
- Цикл сделки короткий/средний (7–45 дней), 1–2 ЛПР.
- Нужен быстрый спринт валидации CPL и гипотез.
- Трафик «горячий»: поиск по коммерческим кластерам, ретаргетинг, email, партнерские интеграции.
- У вас нет готового контент-ядра — но есть сильные кейсы/офер/гарантии.
Многостраничник побеждает, если:
- Несколько ICP/отраслей/линейки продуктов — нужен роутинг по сегментам.
- Длинный цикл (30–180+ дней), покупательский комитет (маркетинг, закупки, безопасность, IT).
- Ставка на органику и бренд: нужен охват информационной и навигационной семантики.
- Продукт требует доказательной базы: сравнения, TCO/ROI, безопасность, интеграции, SLA.
- Нужно масштабировать конференции/вебинары/библиотеку: кейсы, whitepaper, видео, FAQ, документация.
Вывод: LP — для быстрого захвата намерения и теста экономики.
Многостраничник — для масштаба, органики и сложных продаж.
В реальных проектах чаще всего выигрывает гибрид.
7 критериев выбора архитектуры
- Источник трафика. Чем больше доля платного «горячего» — тем сильнее LP. Чем больше инфо-семантики — тем нужнее многостраничник.
- Длина цикла и число ЛПР. >2 ЛПР и цикл >60 дней → многостраничник.
- Количество офферов/ICP. 1 оффер/ICP → LP; >2 — сайт + LP на каждый оффер.
- Нужен ли контент-маркетинг. Если да — многостраничник обязателен.
- Регуляторика/безопасность. Требуются разделы «Безопасность/Сертификаты/Политики» → сайт.
- Команда и сроки. Нужен «запуск за 14 дней» → LP; параллельно проектируйте сайт.
- SEO-доля в план-факте. Если цель — ≥30–50% органики через 6–9 месяцев → сайт с кластерной семантикой.
Цифры: два сценария и расчёты CPL/CAC/ROMI
Сценарий A — «LP + платный трафик»
- Трафик: 10 000 показов → CTR 4% → 400 кликов.
- CPC: 60 ₽ → Расход 24 000 ₽.
- CR LP: 6% → 24 лида.
- CPL = 24 000 / 24 = 1 000 ₽.
- CR продаж: 20% → 5 продаж.
- Средний чек: 30 000 ₽ → Выручка 150 000 ₽.
- ROMI = (150 000 − 24 000) / 24 000 ≈ 5.25 (525%).
Сценарий B — «Многостраничник + SEO + ретаргет»
- Органика через 4–6 мес.: 3 000 визитов/мес.
- CR сайта: 2,5% → 75 лидов/мес.
- Платный трафик (ретаргет, бренды): доп. 600 кликов × 40 ₽ = 24 000 ₽, CR 5% → 30 лидов.
- Итого лидов: ~105/мес., платные расходы те же 24 000 ₽.
- CPL платной части ≈ 800 ₽, смешанный CPL падает сильнее из-за бесплатной органики.
- CR продаж 18% → 19 продаж × средний чек 30 000 ₽ = 570 000 ₽.
- ROMI по платной части: (570 000 − 24 000)/24 000 ≈ 2 275%, по всему каналу ещё выше за счёт органики.
Смысл: LP даёт быстрый старт и понятный CPL уже в первые недели. Многостраничник раскрывает масштаб и снижает смешанный CPL за счёт органики, повышая ROMI.
*расчеты являются предварительными
Гибрид: LP + контент-ядро (pillar/cluster)
Оптимальная связка для B2B:
- LP под оффер (демо, аудит, пилот) — источник быстрых заявок.
- Контент-ядро — раздел «Решения по отраслям/ролям», библиотека кейсов, сравнения, «Как выбрать», интеграции, безопасность.
- Cluster-страницы: 1 pillar-страница (глобальная тема) + 6–12 supporting-материалов, перелинковка.
- Коммерческие факторы: цены/диапазоны, SLA, гарантии, реквизиты, отзывы, «О компании», контакты с картой.
- Ретаргетинг: окна 3/7/30 дней + сценарии «досветки» (кейсы, чек-листы, вебинар).
Результат гибрида — на 20–60% больше лидов при той же закупке кликов благодаря увеличению CR LP и бесплатной органике из ядра.
SEO и доверие для B2B: как не потерять поисковый потенциал
- Страницы под ICP/отрасли/роли. Запросы «решение для [отрасль]» и «[продукт] для [роли]» конвертят лучше общего LP.
- Коммерческие факторы: цена/диапазон, «что входит», оплата/доставка/возврат (для услуг — сроки/этапы), гарантии, юр. данные, контакты, отзывы/кейсы — критично для конверсии и доверия.
- Разметка: Organization/LocalBusiness, Service/Product+Offer, FAQPage, BreadcrumbList, AggregateRating (если есть).
- Контент-глубина: «сравнения», «как выбрать», «калькуляторы TCO/ROI», «кейсы с цифрами», «интеграции» — закрывают возражения комитета.
- Внутренняя перелинковка: pillar → clusters → LP, «хлебные крошки», боковая навигация
Шаблоны структуры: LP и многостраничник
LP под оффер (минимум блоков)
- H1 + оффер (срок/выгода + CTA).
- Ценность в цифрах (ROI/экономия/сроки).
- Что входит (3–7 пунктов) + цена/диапазон.
- Соц.доказательство: логотипы, 1–3 мини-кейса с результатами.
- Гарантии/риски: SLA, этапы, политика.
- FAQ (4–6 вопросов) по возражениям.
- Форма 3–5 полей + WhatsApp/Telegram, коллтрекинг.
Многостраничник (ядро)
- Главная: позиционирование + маршрутизация по ICP/отраслям.
- «Решения»/«Продукты»: по сегментам, кейсы и выгоды.
- «Цены»/«Коммерческие условия».
- «Кейсы» с цифрами «до/после».
- «Интеграции», «Безопасность/Сертификации», «Поддержка».
- «Ресурсы»: блог, вебинары, e-books, чек-листы, сравнения.
- «О компании», «Контакты», реквизиты, политика возврата/оферта.
Аналитика и A/B-тест: как принять решение за 30–45 дней
- Гипотеза: «LP даст CR ≥ X% и CPL ≤ Y ₽» против «сайт даст ≥Z лидов за счёт органики и ретаргета».
- Трафик: делите кампании по принципу one-ad-one-landing (отдельные UTM).
- Метрика:
form_submit,click_call,click_whatsapp/telegram, ценностная цель (вес лида). - Коллтрекинг: динамический на платном трафике; офлайн-продажи вносите в Метрику/кабинет.
- Время: измеряйте не менее 2–4 недель + исключайте аномалии.
- Финальное сравнение: CPL, CR, ROMI, доля пропущенных звонков, скорость страниц (LCP/CLS/INP).
- Решение: если LP даёт лучший CPL и ROMI — масштабируем LP + строим контент-ядро. Если органика «просыпается» и даёт стабильные лиды — углубляем сайт, сохраняя LP под рекламу.
90-дневный план развертывания
- Дни 1–14: LP под флагманский оффер, реклама (поиск/ретаргет), базовые минус-слова, коллтрекинг, цели; первые кейсы/гарантии/FAQ.
- Дни 15–45: 2–3 LP-варианта (оффер/сегмент), расширение семантики, запуск блог-кластера (3–6 статей), страница «Цены», «Кейсы».
- Дни 46–90: разделы «Решения по отраслям/ролям», «Интеграции», «Безопасность», 6–12 материалов в кластере, A/B заголовков/форм, вебинары/ретаргет на контент.
Чек-листы
LP (15 пунктов)
- Один оффер/один интент/одна аудитория.
- H1 с результатом в сроках/цифрах.
- Цена «от … ₽» или диапазон; что входит.
- Этапы/сроки/процесс.
- Кейсы (цифры «до/после»).
- Гарантии/SLA.
- FAQ по возражениям.
- Форма 3–5 полей, маска телефона.
- WhatsApp/Telegram, коллтрекинг.
- Скорость загрузки (моб) ≤ 2,5 с.
- Разметка Service + FAQPage + BreadcrumbList.
- Хлебные крошки (если серия LP).
- Липкий CTA.
- Пиксели/события/ценностные цели.
- Privacy/политика/оферта.
Многостраничник (18 пунктов)
Раздел «Решения» по ICP/отраслям.
«Цены»/коммерческие условия.
«Интеграции» и «Безопасность».
«Кейсы» с KPI и сроками.
Блог/ресурсы (pillar/cluster).
«О компании», реквизиты, лицензии.
Контакты с картой/парковкой.
Политика возвращения/гарантии/оферта.
Веб-формы с краткими полями.
Хлебные крошки/перелинковка.
Schema.org (Organization, Service/Product, FAQPage, BreadcrumbList, AggregateRating).
Скорость страниц (LCP/CLS/INP).
Карта целей и коллтрекинг.
Страницы сравнения/ROI/TCO.
Страницы «Для ролей» (CEO/CMO/IT/Procurement).
Локальные страницы/языки (если нужно).
Сценарии ретаргета 3/7/30 дней.
Регламент обновлений и отчётности.
Точная смета с вариантами за 24 часа — цена фиксируется 👉
FAQ (ответы на вопросы)
Можно ли стартовать только с LP и не делать сайт?
Можно для быстрой валидации экономики. Но при горизонте >3–6 месяцев без контент-ядра вы, скорее всего, недополучите органику и доверие крупных ЛПР.
Сколько LP нужно для нормального теста?
Обычно 2–3 варианта: разные офферы/сегменты/заголовки. Важно: one-ad-one-landing и честная атрибуция.
Что сильнее влияет на CR LP — дизайн или оффер?
Оффер и доказательства (кейсы/гарантии/цена/что входит) → дизайн помогает не мешать выбору.
Можно ли ранжироваться в органике с LP?
Да, если страница глубокая (2000–4000+ слов), с коммерческими факторами, FAQ и разметкой. Но кластерная семантика раскрывается на многостраничнике лучше.
Как понять, что пора строить многостраничник?
Когда растёт доля информационных запросов/отраслей/ролей, цикл сделки удлиняется, и LP перестаёт закрывать возражения без дополнительного контента.
Понравился материал?
Поделитесь с теми, кому это будет полезно!
Почитайте ещё :)
[хватит говорить, нужно делать]
оставьте заявку сегодня,
чтобы начать работу завтра
Все материалы данного сайта являются объектами авторского права (в том числе дизайн). Запрещается копирование, распространение (в том числе путем копирования на другие сайты и ресурсы в Интернете) или любое иное использование информации и объектов без предварительного согласия правообладателя. *Instagram / Facebook — проект Meta деятельность которой в России запрещена.
©2025 Gratum_agency