- Главная страница ›
- Блог ›
- Контент-план на 90 дней
Контент-план на 90 дней: +30–70% органики и больше заявок из блога
Контент-маркетинг даёт предсказуемые лиды, если планировать не «по вдохновению», а по воронке и спросу. За 90 дней можно выстроить систему: ядро тем, редакционные циклы, SEO-кластер, A/B-тесты и дистрибуцию. На практике такой подход даёт +30–70% органики через 3–6 месяцев, −15–35% к CPL и рост доли «тёплых» заявок за счёт статей, кейсов и лид-магнитов.
Принципы 90-дневного плана
- От спроса — к контенту. Темы берём из кластеров поискового спроса и из реальных вопросов отдела продаж.
- Один приоритет — одна волна. Каждые 2–3 недели усиливаем один продукт/нишу, чтобы накопить эффекты ретаргета и внутренней перелинковки.
- Каждая единица контента = эксперимент. У каждой статьи гипотеза по KPI: CTR сниппета, глубина, CR в лид-магнит, вклад в кластер.
- Мультиформат. Из одной статьи делаем 7 форматов (посты/писем/инфографики/скрипты).
- Измеримость. Все CTA промаркированы, события в Метрике и CRM заведены до публикации.
Pillar/Cluster: как собрать ядро тем
Pillar — большая «опорная» тема (руководство/лонгрид 6500–12000 знаков), которая закрывает ключевой кластер запросов.
Cluster — поддерживающие материалы: как-то «частные случаи», чек-листы, сравнения, «как выбрать», кейсы.
Шаги:
- Карта спроса: собираем семантику → группируем по интентам (инфо/коммерция/навигация).
- 3–4 Pillar-темы на квартал (например: «SEO-упаковка сайта», «Лидогенерация в Яндекс Директ», «Сквозная аналитика», «Сайт под заявки»).
- На каждый Pillar — 6–12 Cluster-материалов: FAQ, кейсы, чек-листы, ошибки, калькуляторы, сравнения.
- Карта перелинковки: Pillar ↔ Cluster, «хлебные крошки», виджеты «по теме».
- Лид-магниты: чек-лист (PDF), шаблон медиаплана (XLSX), калькулятор (web) привязаны к Pillar.
Воронка TOFU/MOFU/BOFU: какой контент конвертит
- TOFU (верх воронки): объясняем «как работает рынок» и «что влияет на цену/срок». Форматы: гайды, «как выбрать», ошибки, чек-листы. Цель — подписка/лид-магнит.
- MOFU (середина): доказываем ценность: кейсы с цифрами, сравнения, обзоры стеков, калькуляторы ROI. Цель — консультация/аудит/бриф.
- BOFU (низ): компромиссы и риски: гарантии, SLA, сметы, ответы на возражения, «почему мы». Цель — заявка на проект/ДКП.
Привязка CTA:
- TOFU → «Скачать чек-лист», «Подписаться на рассылку кейсов», «Получить шаблон».
- MOFU → «Рассчитать бюджет», «Получить КП», «Посмотреть демо/прототип».
- BOFU → «Заказать аудит», «Обсудить проект 15 минут», «Запустить за 14 дней».
Календарь: 5+ материалов в неделю (шаблон)
Цель: минимум 5 публикаций в неделю (3 статьи 6500+ знаков, 1 кейс, 1 лид-магнит/гайд), плюс ремаркетинг-активности.
Шаблон на неделю (пример):
- Пн: Pillar-лонгрид (6500–12000 знаков) + FAQ-блок + JSON-LD.
- Вт: Cluster #1 (ошибки/практика) + лид-магнит (PDF/таблица).
- Ср: Case study с цифрами (до/после, сроки, CPL/ROMI).
- Чт: Cluster #2 (сравнение/чек-лист/гайд разработчика).
- Пт: Cluster #3 (вопросы отдела продаж → «как мы решаем X»).
- Еженедельно: рассылка «5 минут пользы» + 3–5 коротких постов (TG/ВК/LinkedIn) из материалов недели.
- Ретаргет: набор креативов «читал → скачай», «скачал → запишись на аудит», «смотрел кейс → закажи аналогичный».
Ротация волн (12 недель):
- Недели 1–4: Продукт A (например, «SEO-упаковка»): 1 Pillar + 8–10 Cluster + 2 кейса + 2 лид-магнита.
- Недели 5–8: Продукт B («Директ под заявки»): аналогично.
- Недели 9–12: Продукт C («Сквозная аналитика/сайт под заявки»): аналогично.
- Бэклог идей: не менее 40 тем, обновляется раз в 2 недели по результатам поиска/продаж.
SEO и разметка: как ускорить индексацию
- Коммерческие факторы на инфо-страницах: цена/диапазон, «что входит», сроки, гарантии, контакты — повышают доверие и CR.
- Структура: H1 → H2/H3, 1 тема = 1 раздел, абзацы ≤ 3–4 строки, нумерованные списки.
- Разметка: Organization, WebSite, BlogPosting, BreadcrumbList, FAQPage; изображения с
alt. - Сниппет: Title без воды (≤ 60–70 символов), Description с цифрами (90–160 символов), ключ на старте.
- Внутренняя перелинковка: каждый Cluster ссылается на Pillar и соседние кластеры; виджет «Читайте также».
- Скорость и мобильность: LCP ≤ 2.5 c, адаптив → выше поведенческие.
Дистрибуция: мультиформат и ремаркетинг
Из одной статьи делаем:
- 3–5 коротких постов (тезисы/цитаты/мини-инфографики).
- Письмо «выжимка 5 пунктов + CTA».
- 60–90-сек. вертикальное видео (ключевой инсайт + мини-кейс).
- Презентацию (6–10 слайдов) для коммерческих встреч.
- FAQ-блок на сайт.
- Скрипт для отдела продаж («как объяснить клиенту эту идею»).
Ремаркетинг (RLSA/РСЯ/соцсети):
- Сегменты: «читал Pillar», «скачал лид-магнит», «смотрел кейсы», «возврат 7/30 дней».
- Креативы: доказательства (скриншоты отчётов, графики CPL/ROMI), офферы «аудит/прототип/расчёт».
Аналитика и KPI: что измерять еженедельно
Метрики:
- Трафик из поиска (неделя/кластер), доля «новых», глубина, время на странице.
- CTR сниппета (по ключам кластера).
- CR в лид-магнит (форма/мессенджер), CPL по кластерам.
- Лиды → продажи: CR отдела продаж, средний чек, ROMI.
- Покрытие кластера: сколько подкластеров закрыто, какие нуждаются в доп. контенте.
События (Метрика):
content_view, leadmagnet_download, click_whatsapp/telegram, form_submit, scroll_75, toc_click, faq_open.
CRM: источник=content, utm_*, cluster, pillar, оценка качества лида.
Процессы: роли, брифы, регламенты
- Роли: редактор (план/качество/SEO), автор(ы), дизайнер, SEO-специалист, аналитик, верстальщик/разработчик, аккаунт (связь с продажами).
- Бриф на материал: аудитория, интент, ключевые запросы, тезисы, CTA, лид-магнит, KPI (например, CR в скачивание ≥ 3%).
- Дефинишн оф дан (DoD): объём 6500+ знаков (для статей), Title/Description, изображения/альты, JSON-LD, перелинковка, проверка скорости, события Метрики, CTA и лид-магнит.
- RACI: кто пишет/согласует/публикует/измеряет.
- Ревью: редактура, факт-чекинг, SEO-чек, визуальные правки, UTM/события.
- Каденс: план — еженедельно; ретроспектива — раз в 2 недели; пересборка кластера — раз в месяц.
Типичные ошибки и как их избежать
- Тема «для всех». Пишите под конкретный ICP/интент — выше CR и глубина.
- Нет BOFU-материалов. Есть трафик, нет заявок: добавляйте «цены», «кейсы с цифрами», «риски/гарантии».
- Слабые CTA. У каждой статьи свой «следующий шаг»: чек-лист, калькулятор, аудит, звонок.
- Контент без дистрибуции. 70% охвата приходит из e-mail/мессенджеров и ретаргета, а не только из поиска.
- Нет измеримости. События/UTM/CRM должны быть готовы до публикации.
- Редкие выходы. Меньше 3 публикаций в неделю — низкая инерция и медленный рост.
Подготовим ваш 90-дневный план под ключ 👉
FAQ (ответы на вопросы)
Сколько материалов нужно публиковать, чтобы увидеть эффект?
Минимум 5 в неделю (3 статьи + кейс + лид-магнит/гайд) в течение 8–12 недель. Первые ростки органики — через 4–6 недель, устойчивый эффект — через 3–6 месяцев.
Как выбрать Pillar-темы?
Берите кластеры, где максимальный спрос и маржа, а конкуренция — средняя. Идеально — вопросы, с которыми чаще всего приходят клиенты к продажам.
Что важнее для заявок: SEO или кейсы?
Работает связка: SEO приводит трафик, кейсы «закрывают» сомнения. На BOFU-страницах держите цифры, сроки и гарантии.
Нужен ли лид-магнит к каждой статье?
Да, хотя бы базовый: чек-лист, шаблон, мини-гайд. Это резко поднимает CR и даёт контакт для «дожима».
Какой минимальный набор аналитики?
События content_view, leadmagnet_download, form_submit, click_whatsapp/telegram + связка с CRM (источник=content, pillar/cluster, сумма сделки).
Понравился материал?
Поделитесь с теми, кому это будет полезно!
Почитайте ещё :)
[хватит говорить, нужно делать]
оставьте заявку сегодня,
чтобы начать работу завтра
Все материалы данного сайта являются объектами авторского права (в том числе дизайн). Запрещается копирование, распространение (в том числе путем копирования на другие сайты и ресурсы в Интернете) или любое иное использование информации и объектов без предварительного согласия правообладателя. *Instagram / Facebook — проект Meta деятельность которой в России запрещена.
©2025 Gratum_agency