- Кейсы ›
- Performance ЖК Сюжеты
[ 2021-2022 г. ]
Реклама, с бронями на 150+ мнл. рублей с закрытого старта продаж.
Как с помощью медийной рекламы и продвижения в СМИ привлечь целевых клиентов.
Рассказываем о своем опыте работы.
Работаем как личный помощник, но с ресурсами целой команды специалистов. Решаем задачи комплексно.
О проекте
Жилой квартал СЮЖЕТЫ – это пять домов переменной этажности, строящийся рядом с ТРЦ «Радуга Парк». Класс проекта “Комфорт”. Дом с одноуровневым паркингом и встроенной автомойкой на 89 мест. ЖК строят в несколько очередей, на старте продаж два первых дома.
Задача:
В январе 2022 года девелопер планировал официальный старт продаж квартир в данном проекте. Перед нами стояла задача запустить закрытый старт продаж и сгенерировать уникальные лиды в отдел продаж.
Позиционирование
"квартал историй"
- Новый проект – это приглашение перестроить свою жизнь в новой парадигме: в созвучии с комфортом и качеством, в балансе между делами и развлечениям, в самодостаточности созданной среды.
- Новый проект – это архитектурно-средовое развитие новой части ВИЗа, квартально развивающий и преображающий территорию.
- Новый проект – это новая история городской среды, ее сюжет остановившийся во времени со своим уникальным характером, содержанием и формой.
- В новом проекте воссозданы все условия для содержательной жизни, в которым людям будет комфортно писать собственные истории и сценарии жизни.
План действий для закрытого старта продаж:
- Стратегия вывода нового продукта на рынок + анализ ЦА
- Анализ социальной, бытовой и транспортной инфраструктуры
- Формирование основных продуктовых драйверов
- Коммуникационные тезисы проекта
- Создать страницу на официальном сайте застройщика с минимальным описанием проекта
- Отфильтровать базу клиентов в CRM
- Зафиксировали старт предварительного бронирования на первые числа декабря
Разработали стратегию вывода продукта на рынок в mind-карте, проанализировали целевую аудиторию, выписали основные продуктовые драйверы и коммуникационные тезисы. Файл получился большим
Создали с подрядчиком страницу с минимальным контентом и формой предварительного бронирования (при наведении на кнопку во всплывающем окне описали выгоды и условия раннего бронирования)
Выгрузили базу из CRM и отфильтровали по типу клиентов и целям покупки. Выделили несколько сегментов для таргетинга, основные - это инвесторы, полная оплата (покупка за наличку)
31.11.2021 и 10.12.2021 опубликовали несколько нативных статей в виде лонгрида с минимальным количеством рендеров (черновые) на крупных, популярных новостных порталах
Запустили медийную рекламу в Яндекс на собранные сегменты из CRM, а также дополнительно выбрали предлагаемые платформой таргеты - целевые аудиторные интересы
Промежуточный результат
59 броней.
с момента запуска, с 31 ноября по 31 декабря) на общую сумму 150+ млн. рублей
13тыс. визитов.
на сайт по узким аудиториям за короткий промежуток времени
59 броней.
с момента запуска, с 31 ноября по 31 декабря) на общую сумму 150+ млн. рублей
13тыс. визитов.
на сайт по узким аудиториям за короткий промежуток времени
59 броней.
с момента запуска, с 31 ноября по 31 декабря) на общую сумму 150+ млн. рублей
13тыс. визитов.
на сайт по узким аудиториям за короткий промежуток времени
Подготовим уникальное коммерческое
предложение под ваши бизнес-задачи.
предложение под ваши бизнес-задачи.
Разберёмся, какие у вас задачи сейчас и к чему хотелось бы прийти.
Проанализируем ваш бизнес и соберем краткий план действий с нашими идеями и гипотезами.
Готовы к прорыву? Поехали!
Усиление результата
подключили основные инструменты лидогенерации
Оформление карточки проекта на Циан
Оформление карточки проекта на Яндекс Недвижимость
Конверсия в целевые лиды из целевых звонков в среднем около 60%.
Площадка Авито стабильно конвертировала в среднем по 5-6 качественных звонков
Держались выше в каталоге новостроек за счет участия в аукционе
Разместили жилой комплекс на классифайдах и выгрузили фид с объявлениями
Классифайды - это отличный инструмент для работы с горячим спросом получения, и присутствие на площадках является обязательным. Мы оформили карточку на Авито, Циане, Яндекс Недвижимости, ДомКлик. За счет продвижения объявлений поднимали их в выдаче, тем самым повышая охват.
Оформление карточки проекта на 2 gis
Сводная статистика с сервиса Яндекс Бизнес
Оформление рекламных кампаний в Яндекс Бизнес
Запустили гео-рекламу
Данный маркетинговый канал преимущественно направлен на расширение охвата аудитории, а не на прямое привлечение лидов. Его ключевая особенность заключается в существенном повышении узнаваемости бренда среди целевой аудитории. В рамках работы были задействованы два ведущих картографических сервиса: 2ГИС и Яндекс Карты. Для максимального эффекта обеспечено премиальное размещение в обоих сервисах.
Оформление карточки проекта на 2 gis
Сводная статистика с сервиса Яндекс Бизнес
Оформление рекламных кампаний в Яндекс Бизнес
Подключили таргетированную рекламу в ВК и посевы
В настройке использовали карусель из планировок и преимуществ, а также офферы с ипотекой, стартом продаж, и с общей стоимостью квартир. В качестве посадочной страницы использовали квиз и лид-форму ВК. Для снижения некачественных заявок добавляли в лид-форму дополнительный вопрос, так как с автоподстановкой мог приходить фрод. Средняя стоимость заявки составила 1300-1540 руб.
В среднем с этого канала поступает 45 целевых лидов за месяц.
Рекламные объявления с рекламной сети Яндекса (РСЯ)
Посадочная страница Квиз
Настроили контекстную рекламу на поиске и РСЯ
Яндекс.Директ выступает эффективным инструментом для работы с потенциальными клиентами, находящимися в процессе выбора жилой недвижимости. В качестве посадочной страницы для контекстной рекламы был выбран квиз, позволяющий эффективно вовлечь посетителей и собрать их контакты.
Вначале подготовки к закрытому старту поисковая реклама уже была настроена, только на брендовые запросы. После появления конкурентов на бренде, кампанию сразу же активировали.
В среднем с этого канала поступает 45 целевых лидов за месяц.
Рекламные объявления с рекламной сети Яндекса (РСЯ)
Посадочная страница Квиз
Задействовали наружную рекламу
Наружная реклама — это действенный инструмент для привлечения внимания возможных покупателей. В рамках нашей кампании была разработана специальная адресная программа в районе застройки, а также на ключевых маршрутах, ведущих к этой локации. Такой подход позволяет максимально эффективно охватить целевую аудиторию и повысить её осведомлённость о нашем предложении.
Еще немного креативов
На самом деле их было больше :)
Итоговые результаты
за все время работы
>1900 обращений.
со всех рекламных источников
>370 лидов.
целевых лидов привлечено
>1900
обращений.
со всех рекламных источников
>370
лидов.
целевых лидов привлечено
37% коверсия.
в среднем, из уникального лида в целевой (есть интерес)
1370 руб. CPL.
средняя стоимость лида
37%
конверсия.
в среднем, из уникального лида в целевой (есть интерес)
1370
руб. CPL.
средняя стоимость лида
[хватит думать, нужно делать]
оставьте заявку сегодня,
чтобы начать работу завтра
Все материалы данного сайта являются объектами авторского права (в том числе дизайн). Запрещается копирование, распространение (в том числе путем копирования на другие сайты и ресурсы в Интернете) или любое иное использование информации и объектов без предварительного согласия правообладателя. *Instagram / Facebook — проект Meta деятельность которой в России запрещена.
©2025 Gratum_agency